La publicidad BTL (Below The Line) que en su traducción al español se denominada «Bajo de la línea«, consiste en actividades publicitarias muy específicas, memorables y directas centradas en grupos de consumidores específicos.
A menudo conocidas como estrategias de marketing directo, las estrategias BTL se centran más en la construcción de la marca que en la conversión.
Para hacerlo más simple:
El marketing BTL incluye estrategias de marketing directo dirigidas a grupos de objetivos específicos y centradas en una mayor visibilidad del producto y/o servicio de la marca.
Publicidad BTL en las Redes Sociales:
Los sitios de redes sociales como Facebook, Instagram, Youtube y Linkedin ayudan a generar clientes potenciales y prospectos. Sin embargo, las redes sociales son una parte integral de la actividad de BTL en la actualidad, en otras palabras, supera incluso a la televisión, el audio y las revistas en la creación de valor de marca en términos de números y es mucho más gratificante.
En caso de presupuestos más bajos, una publicidad BTL es una buena alternativa y muy rentable siempre y cuando conozcas a tu publico objetivo; sin embargo, para una marca que desea iniciar realizando estas estrategias es aconsejable solicitar el apoyo de expertos en Estrategias Publicitarias.
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Ejemplos de promoción BTL:
Dummies:
Es la simulación de un producto terminado, respetando todas sus características de diseño, color, proporciones, textura, etc. En la mayoría de Dummies se representa a través de un prototipo a escala real.
Arquitectura comercial:
Al decorar, ambientar o diseñar un local comercial se debe tener como objetivo mostrar y repotenciar las virtudes de su contenido y del producto. A su vez, debe favorecer la convivencia y las relaciones humanas en el interior del mismo. Es decir, todo debe estar pensado para favorecer la disposición del producto, las ventas y la experiencia del usuario.
Publicidad automotriz:
Tener un impacto visual diferente no basta, hoy en día, muchas marcas buscan mostrar una experiencia vivencial.
Escenografías y tematización para eventos:
Ofrece la oportunidad de transformar un espacio, transportar a los invitados a una experiencia diferente y dar vida al contenido del evento: galas, conferencias, charlas, actos de presentación, lanzamientos, conciertos y actuaciones.
Foto opportunity:
Puede constar de un marco sencillo con los colores y tipografía de la marca, o algo más audaz como la emulación del producto convertido en set para tomarse fotos.
Juego de activaciones:
Es el arte de impulsar la acción del consumidor a través de la interacción y las experiencias de la marca en los consumidores a través de experiencias y formando conexiones emocionales.
Módulos/Stand:
El diseño de un stand debe lograr atraer a los visitantes de una feria, que podrían convertirse en nuevos clientes o nuevos socios estratégicos.
Unidades móviles:
Lleva tu publicidad a todas partes adaptando vehículos con la finalidad de promover un spot publicitario y permitiendo que la marca pueda comunicarse y relacionase con su público objetivo.
Vitrinas:
Las vitrinas no son una simple decoración del local comercial, la vitrina es la cara de la marca hacia al mundo y junto al visual merchandising, logran ser de las herramientas más efectivas, generadoras del 25% de las ventas de un local comercial.
